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Il codice della persuasione (Italian Edition) by Christophe Morin & Patrick Renvoisé

autore:Christophe Morin & Patrick Renvoisé [Morin, Christophe] , Date: agosto 15, 2020 ,vista: 450

Il codice della persuasione (Italian Edition) by Christophe Morin & Patrick Renvoisé

autore:Christophe Morin & Patrick Renvoisé [Morin, Christophe]
La lingua: ita
Format: epub
ISBN: 9788820391089
editore: Hoepli
pubblicato: 2019-06-14T04:00:00+00:00


IL COSTO

Come per il valore, anche il costo può essere suddiviso in tre componenti, di cui ora parleremo.

Il costo economico

Il costo economico è sempre l’elemento meglio definito del costo. Nel B2C, solitamente il prezzo è affisso sul cartellino. E nel B2B, il costo appare sulla prima o sull’ultima pagina del proposal.

Tabella 7.6La matrice del costo.

Matrice del costo

Costo

Economico

Strategico

Personale

Il costo strategico

Il costo strategico è più rilevante quando si vende una soluzione B2B. Include il costo di business dell’acquisizione della soluzione, come un aumento del rischio, una minore flessibilità, il dirottamento di risorse cruciali per lo sviluppo della vostra soluzione e così via.



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