Leadership dell'Essere by Carmen Carulli

autore:Carmen Carulli [Carulli, Carmen]
La lingua: ita
Format: epub
editore: Dario Flaccovio Editore

Vivere da protagonista

Dopo la certificazione come formatore per l’associazione di categoria, entro come membro all’interno del consiglio ed inizio a tenere in autonomia i diversi corsi sugli acquisti. In università mi capitava spesso di tenere dei seminari a platee molto ampie ed il parlare in pubblico non mi ha mai spaventato, anzi ho sempre adorato lo stress positivo prima della lezione e l’adrenalina e gioia a fine corso.

Questi corsi si rivolgono a platee più ristrette da circa quindici massimo venti persone e, per la teoria dell’intelligenza distribuita, sono un po’ meno semplici. Questo perché nelle aule da oltre cento persone di solito proprio per l’alta numerosità la platea pone poche domande per l’imbarazzo dovuto alla molteplicità di persone. Il caso contrario avviene invece nelle classi più piccole. Anche per questo, il mio livello di preparazione doveva essere impeccabile. Partire dai corsi base agevolava il tutto, perché basati sulle nozioni teoriche più semplici e necessarie, unite ad alcuni esercizi da fare tutti insieme. Le esperienze fatte mi avevano così entusiasmato che ho deciso di proseguire: dal corso base sono passata agli acquisti di marketing e a quelli digital. Per la mia azienda era un grande orgoglio avere una collaboratrice che era anche nel corpo docente dell’associazione e rappresentava l’azienda stessa.

Ho dedicato otto anni alle docenze ed oggi posso affermare di avere un ottimo network negli acquisti anche perché ho insegnato a tantissimi buyer, molti di loro oggi responsabili acquisti. È stata una bella sfida ed esperienza. Ricordo anche i corsi sugli acquisti di spazi pubblicitari per i direttori senior, un mondo per molti sconosciuto e spesso delegato alle agenzie più avvezze nel realizzare gare quali-quantitative. In questi corsi mi ritrovavo con tantissimi direttori acquisti che avevano alle spalle lunghi anni di esperienza nella funzione e questo causava in me una sempre grande apprensione nella prestazione. La sindrome dell’impostore che, come di abitudine, si faceva sentire e mi poneva mille dubbi. Per debellarla la preparazione è tutto. Ho approfondito così le mie competenze a tal punto da divenire un’esperta di mercato ed avere così sempre più sicurezza.

Di solito arrivavo ad ogni corso in anticipo, per poter conoscere subito i partecipanti ed instaurare una relazione empatica e rompere il ghiaccio. Un elemento però che mi preoccupava spesso era il mio aspetto. Dimostravo sempre meno anni di quelli che avessi e se ora la vivo come un vantaggio, allora era esattamente il contrario. Preferivo per questo indossare orecchini di perle e abiti più “classici” per cercare di dimostrare più anni. In realtà quello che avveniva ogni volta era che al di là della prima impressione, nel momento in cui dimostravi di sapere, erano tutti ben lieti di fare domande ed approfondire i loro casi specifici e le differenze di età andavano ad annullarsi.

Il parlare in pubblico è una delle metodologie fondamentali per acquisire sempre più sicurezza. Naturalmente è importante fare tanta pratica e continuare ad esercitarsi nel tempo facendo presentazioni in riunioni, eventi e corsi, per non perdere la spontaneità e la sicurezza, frutto del tempo e dell’impegno.

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