Mi hai convinto by Jay Heinrichs

autore:Jay Heinrichs [Heinrichs, Jay]
La lingua: ita
Format: epub
editore: Mondadori
pubblicato: 2023-06-06T12:00:00+00:00

Il commesso dotato di senso pratico dovrebbe inoltre capire per chi è in realtà il regalo. La Festa del papà potrebbe anche essere un’occasione per mia madre per comprarsi qualcosa per sé. In quel caso la vendita sarebbe molto più semplice.

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ESPERIENZA RAFFRONTABILE: il persuasore saggiamente pratico offre esempi tratti dalla sua stessa esperienza.

La phrónesis è un indicatore di persuasione particolarmente affidabile quando non sapete dov’è il punto ideale (cioè quando sapete troppo poco di un determinato argomento oppure non avete idea di quanto volete spendere). Se volete capire se potete fidarvi del giudizio del vostro interlocutore, chiedetevi: ha davvero capito quali sono le mie necessità (le mie vere necessità)? Una delle caratteristiche più importanti del senso pratico è la capacità di “mangiare la foglia” (il trucco per capire in che cosa consiste davvero il problema). Idealmente ci vorrebbe uno come il dottor Greg House, il miglior medico della TV con le maniere peggiori. Il dottor House si concentra sul vero problema del paziente e lo fa con l’accuratezza infallibile che gli può arrivare solo dagli sceneggiatori. C’è un episodio in cui un paziente con la pelle color arancione vivido arriva lamentandosi di avere dei dolori alla schiena.

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