Denis Murano, David Buonaventura by Selezioni Inumane (2021)

Denis Murano, David Buonaventura by Selezioni Inumane (2021)

autore:Selezioni Inumane (2021)
Format: epub


La strana scenetta Dottor X

Ogni selezionatore con gli anni sviluppa un suo marchio. Un gesto, una domanda, una frase, qualcosa che in qualche modo lo caratterizza. Nel mio caso è una domanda che ho rubato a una collega. Non era molto brava a fare i colloqui, infatti non fa più questo mestiere, ma non so dove avesse letto questa domanda che riproponeva a tutti i candidati lasciandoli sempre spiazzati. Con gli anni ho fatto diventare questo il mio marchio. Eh no, non vi dico qual è la domanda… segreti del mestiere.

Invece mi ricordo bene il marchio di un mio collega, Nicola, con cui ho lavorato qualche anno fa e che aveva sviluppato uno stile molto particolare.

Ai tempi lavoravo in una società di head hunting molto efficiente nella fase di mappatura. In genere, è un’attività standard di ogni processo di head hunting. Consiste in pratica nel ricostruire gli organigrammi delle aziende che sono leader, o comunque interessanti, nel loro settore.

I clienti che si rivolgono a questo genere di servizio sono di due tipi. Quelli che hanno le idee chiare, e quindi danno nomi e cognomi delle persone a cui dare la caccia per provare a convincerli a cambiare lavoro. Oppure quelli che danno indicazioni del ruolo e dell’azienda da cui vogliono che tu vada a pescare. In questo caso, il ruolo del cacciatore di teste è fare in modo di entrare in contatto con le persone che il cliente ha indicato e provare a portarle via dalla loro attuale azienda.

Perché rivolgersi a una società specializzata e non farlo per conto proprio? Perché in Italia l’ipotesi di concorrenza sleale che integri lo «storno di dipendenti» è vietata dall’ordinamento (ex art. 2598, co. 1 n. 3 del Codice civile). Lo so, «storno di dipendenti» è un termine bruttissimo ma vi garantisco che, comunemente, viene chiamato così.

In pratica, a un’azienda non è consentito danneggiare o indebolire il proprio concorrente cercando di assumere elementi del suo personale qualificato o altamente specializzato. Perché si configuri questo reato bisogna dimostrare che l’azienda ha assunto quella persona con l’obiettivo esplicito di indebolire il concorrente. Ma se la ricerca è stata gestita da una società esterna, l’azienda in questione può sempre dire di non sapere come il proprio fornitore abbia proceduto nel processo di ricerca e, quindi, può tranquillamente riuscire a evitare un’eventuale denuncia dell’azienda da cui ha stornato il dipendente. Onestamente, di condanne per questo reato io non ne ho mai viste. Ma in Italia mai dire mai.

Comunque, i clienti che hanno le idee chiare, sono veramente pochi. Molto spesso capita che non abbiano la minima idea di cosa hanno bisogno. Allora, in questo caso, viene fatta la mappatura. In pratica, si identificano le principali aziende del settore e si inizia a contattare tutte, ma proprio tutte, le persone che lavorano in una specifica area. L’obiettivo è mappare la struttura organizzativa attraverso i colloqui con i candidati, in modo da dare al cliente sia un’idea di come sono organizzati i suoi concorrenti, sia di decidere qual è la persona giusta da ricercare.



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