Le armi nascoste della manipolazione by Christophe Carré

autore:Christophe Carré [Carré, Christophe]
La lingua: ita
Format: epub
ISBN: 123
editore: Feltrinelli Editore
pubblicato: 2018-01-10T16:00:00+00:00

DIVERSI TIPI DI SINCRONIA24

Sincronia verbale: imitazione della voce, del tono, del modo di esprimersi, del volume, dei silenzi; ripetizione di parole; riformulazione; adozione di un vocabolario comune, adattamento delle strutture sintattiche; imitazione dei modi di dire, con linguaggio intuitivo (utilizzo di immagini, metafore, analogie, esempi tratti dalla vita reale) o linguaggio razionale (logico, metodico, analitico, esplicativo).

Sincronia non verbale: imitazione di posture, gesti, portamento della testa, ritmi respiratori. La sincronia non verbale può essere rispecchiata (gli stessi gesti) o incrociata (se qualcuno si passa la mano sulla guancia destra, io mi gratto la spalla sinistra).

Sincronia dell’umore: si adotta l’umore dell’altro, che sia nero, gioioso, ansioso. Facendolo, si noterà che è possibile, utilizzando l’effetto camaleonte, cambiare poco a poco lo stato d’animo dell’altra persona.

Sincronia sulle rappresentazioni: adozione di punti di vista, motivazioni, valori condivisi, anche modi di vestire e così via.

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